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不止舊時代的王者,更是新時代弄潮兒!宏昌科技:從洗衣機領域出圈

作者|尚立木

流程編輯器|小白

清晨,6點的鬧鐘剛剛響起,63歲的1980年代后,老王摸著自己的身體下床:

三個孩子都乖乖的睡在家里,四個老人也睡的很香,下樓幫九個孫子做早餐。

做完這一切,老王坐在智能馬桶上,閉上眼睛,每天享受著這一刻的愜意。 10分鐘后,法老將和成千上萬的年輕人一起進入擁擠的地鐵。

智能馬桶的時間是老王每天為數不多的休閑時間之一。

數據顯示,我國智能馬桶市場仍處于導入期,滲透率在1%左右。 2019年日本溫水馬桶在家庭中的滲透率達到80.2%。

隨著國內消費升級和人們對品質生活的追求,我國智能馬桶普及率追趕日本是必然的。

2020年某公司智能馬桶液電磁閥實現105%營收增長,他就是今天的主角宏昌科技。

一、流體電磁閥是企業的根本,專利數量

行業第一

流體電磁閥是一種自動流體控制閥。基礎部件在家電、廚衛電器中用作閥門,連接水源,控制水流或流量,是各種家電生產中的重要部件。

鴻昌科技的主要產品是流體電磁閥。 2020年流體電磁閥營業收入3.44億元,占營業收入的60%。

除了流體電磁閥,模塊化組件和水位傳感器也是公司重要的收入來源,占總收入的 40%。

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其中:模塊化組件產品是以流體電磁閥為核心,與其他水路配件高度集成的模塊化產品,本質上是流體電磁閥的升級產品。

水位傳感器主要用于識別洗衣機的水位,與流體電磁閥配合使用。

從這個角度來看,流體電磁閥是鴻昌科技的基礎。

2019年,宏昌科技磁感應控制器研究院被認定為省級企業研究院。目前,宏昌科技共擁有專利147項,其中發明專利4項,實用新型專利141項,外觀設計專利2項。

專利數量居同行之首。

風云君最開始推出的智能馬桶流體電磁閥是公司流體電磁閥的應用場景之一。已成為公司流體電磁閥產品的第二大收入來源。

收入第一?

別著急,這就安排好了。

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二、二十年藍線在路上,不甘放下創業野心

1972年,浙江蘭溪人盧寶紅到蘭溪農機廠當當地安徒弟。

接下來的17年,從學徒到車間主任再到副廠長,盧寶紅用實際行動展示了那個時代不愿躺下的年輕人所面臨的命運挑戰。

1、清平末風起

1989年,盧寶紅加入廠長。 1996年,42歲的陳寶紅辭職創立(宏昌科技前身),最初主要從事洗衣機開門和關門這個相對簡單的業務。

后來,在資深電磁閥開發人員的指導下,結合以往經驗,宏昌科技走上了自主研發電磁閥的道路。

當時的中國洗衣機市場,琳瑯滿目。與如今幾家巨頭一統天下的局面相去甚遠,但這也給了鴻昌科技充足的發展機會。

1996年至1997年,宏昌科技陸續向廣東高魯華、愛德、中山威力等洗衣機廠家送電磁閥樣品,1998年開始量產,2004年開始供應榮事達樣品。測試。

因此,洗衣機用流體電磁閥仍然是宏昌科技目前流體電磁閥最大的收入來源,流體電磁閥業務也成為宏昌科技的業務之根。

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2、洗衣機進水閥市場的絕對王者

機會留給有準備的人:剛成為愛德供應商不久,1997年愛德被海爾收購,這也是鴻昌的福氣。

但是,機會就是機會,時間是檢驗優秀產品質量的唯一標準。

2018-2020年,鴻昌科技洗衣機進水閥和模塊化組件分別占海爾集團同類產品采購量的61.02%和76.。 79%和87.12%,牢牢占據第一大供應商的位置,份額大幅提升。

從一個邊緣初創企業到海爾集團的核心供應商,這樣的表現絕對出眾。

2004年,宏昌科技幾乎以同樣的方式成為美的集團的供應商。

2018-2020年,宏昌科技洗衣機液電磁閥占美的集團同類采購的50.47%、62.98%和67.的32%,也牢牢占據第一大供應商的位置。

有了海爾集團、美的集團等巨頭企業的合作,自然能贏得其他家電企業的訂單。

2018-2020年宏昌科技在洗衣機進水閥市場占有率分別為46.42%、56.01%和62.17%,是洗衣機進水閥市場的絕對王者。

什么?沒有成長空間?

看看你,總是那么不滿意。

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三、除洗衣機領域外,公司新品不斷發布

1、2021年主要客戶西門子預計量產

先說洗衣機進水閥市場。

根據鴻昌科技招股書,2020年前23周,國內市場份額排名前五的洗衣機品牌分別為:海爾集團(占比40.6%)、小天鵝(占比17.3%)、西門子(9.5%)、松下(8.1%)、美的集團(不包括小天鵝,8.1%)。

在國內市場份額排名前五的洗衣機品牌中,西門子尚未成為鴻昌科技的客戶。告訴我是否還有增長空間。

宏昌科技于2019年開始拓展西門子業務,同年完成供應商體系審核;

2020年1月至2020年5月小天鵝洗衣機電磁閥,公司批量簽訂模具合同小天鵝洗衣機電磁閥,公司按西門子要求生產模具,西門子支付相關模具成本;

2020年8月至今,公司已將產品樣品送至西門子和德國西門子總部進行樣品測試,樣品已完成。測試。

宏昌科技預計西門子進水閥業務將在2021年實現量產,也就是今年!

2、模塊化組件業務增長潛力巨大

ag真人官网平台來談談模塊化組件業務。如前所述,模塊化組件業務本質上是流體電磁閥的升級產品。目前宏昌科技的模塊化產品主要應用于洗衣機。

模塊化組件業務也是鴻昌科技近三年來增長最快的業務。另一方面,雖然模塊化組件是流體電磁閥的替代品,但隨著模塊化組件收入的增加,洗衣機用流體電磁閥的收入只是放緩。

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雖然短期內無需擔心模塊化業務的增長,但流體電磁閥業務的收入會下降,從而降低整體收入的增長率。

2019年,鴻昌科技開始為凈水器客戶提供模塊化組件。目前,智能馬桶閥門等廚衛電器閥門尚未實現模塊化供貨。

隨著下游廚衛家電消費升級,模塊化組件業務增長潛力巨大。

3、新產品不斷創新,行業趨勢

終于回到立業基礎流體電磁閥業務。

無論模塊化組件的增長潛力有多大,核心是在相關家電領域擁有高品質的流體電磁閥。

目前,除洗衣機外,鴻昌科技的流體電磁閥已應用于洗衣機、凈水器、智能馬桶、洗碗機等領域。

從凈水器的滲透率來看,我國家用凈水器的滲透率還是比較低的。空白的。凈水器在歐美國家和日本的普及率一直比較高,分別達到70%和90%。

國內智能馬桶滲透率僅為1%。

這也是風云君非常重視2020年鴻昌科技智能馬桶液閥翻倍的主要原因,畢竟流體電磁閥業務是基礎。

什么?未來沒有新產品?你在談論你。

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在募捐項目中,風云君發現了“智能衛浴電磁閥、洗衣機分配器組件、洗衣機開關門鎖”等新產品。

在洗衣機流體電磁閥市場的絕對領先地位,以及在家電領域不斷創新新產品,都為宏昌科技未來的業績提供了保障。

四、護城河夠寬,盈利能力顯著提升

隨著新產品收入貢獻的增加江蘇閥門廠家,宏昌科技的盈利能力也得到顯著提升。 2017-2020年,宏昌科技的凈利潤率從個位數上升到兩位數。

2020年凈利潤率為14.20%,創歷史新高。

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最明顯的改善指標是管理費用和財務費用,呈逐年下降趨勢。

其實鴻昌科技的有息負債規模并不高,都是短期流動資金貸款。 2020年底只有3000萬元左右,還沒有還債壓力。

2020年毛利率小幅下降,主要是由于收入標準從銷售成本調整為運輸成本,以及新冠疫情影響,下游家電企業經營壓力較大傳遞給公司,從而降低了購買價格。

這可能是唯一的缺點,公司的客戶都是巨頭級的大客戶。好在新冠疫情終究會過去。

由于都是大客戶,宏昌科技采用以銷售為基礎的生產模式,大客戶的支付質量較高,無需通過財務數據分析運營能力。由于都是大客戶,不需要在營銷上花很多錢,銷售費用率低。

在風云君凱來,客戶都是知名企業,高度集中是優勢而不是劣勢,為鴻昌科技筑起了足夠寬的護城河。

結束語

在國內賣家不斷升級家電產品需求和消費的過程中,鴻昌科技始終把握時代脈搏,不斷創新,不斷創新閥門公司,滿足人們對美好生活的追求。新產品。

它不僅是舊時代的王者,還是新產品的發射器。

寫到這里,馮云君忍不住去智能馬桶玩了一把。

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